Icebreaker: Редизайн Пэйволла
Контекст
Тот же продукт, что и в кейсе про главный экран — Icebreaker (Rizz AI), Since Kindly, Inc. Этот кейс фокусируется на другой части пути пользователя: экране, который открывает доступ к платной подписке.
Проблема бизнеса
Free-пользователи плохо конвертировались в подписку — это прямо ограничивало выручку.
Проблема пользователя
Люди упирались в paywall, не понимая толком, за что платят — не хватало ясности про ценность подписки до момента оплаты.
Процесс
Изучил, как устроены paywall-экраны у конкурентов в dating/subscription-приложениях.
Спроектировал расширенную версию с подробным описанием функций.
Сделал из неё упрощённую версию — меньше решений на экране.
Протестировал три вариации — «Простая», «С акцентом на функции» и «Расширенная» — на живом трафике.
Достижения
Протестировал три вариации paywall — «Простую», «С акцентом на функции» и «Расширенную». «Простая» набрала наибольший охват и дала главный измеримый результат: 3.68% revenue-конверсии на выборке 54K+ пользователей за 11-месячное окно (апрель '24–март '25). Две другие вариации получили слишком мало трафика для надёжного сравнения между собой.
Результат
Вывел в релиз обновлённый paywall, протестировав несколько подходов к подаче ценности подписки.
